Simone
我在健身行业从业十年有余，在销售淡季我们也做过类似的租赁活动，但效果非常差，原因有下：
1、健身意识。全民健身意识近几年随着马拉松运动的火爆也渐渐的有所提升，但更多人还是选择户外运动参与到跑团当中，选择跑步机的人没有户外的占比大，整体上来讲还没有达到人人都有健身意识这种程度。参与运动的人多为四十岁以上或有亚健康的年轻人，而健康的人并没有太多的危机意识。
2、双方风险与租赁成本和收益租赁牵扯到押金及风险，目前的市场容量暂时没有像共享单车那样可以通过第三方征信平台免押金，所以一台跑步机的成本在两千元到三千元甚至更高，而租金的话不管手几块钱其实收益只要能租上几个月也是可以的，但很多人想着我押金几千元的风险都押在商家那里了，为什么不自己买台呢？所以很多人为了规避商家跑路的风险而选择购买而不是租赁。
3、使用效率。大家都说跑步机是高级晾衣架，其实就是跑步机使用率不高的表现，而选择租赁其实也是对自己购买跑步机是否能坚持的担心，所以这也是租赁市场的价值之一：通过租赁试探自己是否能坚持。
但实际情景对于大多数人来说却是租赁后印证了租赁前的想法，是无法坚持每天使用的，也就是使用率太低，所以在租赁一星期或者半个月后发现，我既然无法坚持那我连租赁也不需要了。
4、安装售后与维护跑步机笨重不便于移动，所以租赁客户转换的时候需要车辆接送安装以及可能发生的售后，而这些成本的费用相对于租赁费用是比较高的，如果客户不租赁个三个月以上那么是赔钱的，所以对于商家来说没有利润是很难把这个事干下去的。
5、共享跑步机市场的打开共享经济的到来，跑步机也加入了共享阵营，写字楼、小区越来越多的地方都能看到共享跑步机，每次跑步一块钱或者几块钱就可以跑步了，但这样对客户来说是没有押金风险的，虽然说共享跑步机受限于场地和时间自由性，但是对于商家和客户来说都是没有较大风险和过高的成本的，流动性要比租赁好。
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