Simone
文章插图
很多人都说，这年头实体店不好做，根本就赚不到钱，即有电商的竞争，又有同行的排挤，所谓前有狼后有虎，开实体店的老板们，日子可是不好过啊 。
然而事实真的如此吗？这年头开实体店，赚钱确实没有以前这么简单了，到你要是说实体店不赚钱的话，那也是不可能的，只要你方法用得对，开店就不可能不赚钱！
哈尔滨就有这么一家实体超市，老板利用“一张活动券”，在短短一年的时间里，疯狂获利100万 。
案例背景
这家超市的老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公 。老板姓王，今天62岁，我们大家都喊她为王大妈 。
王大妈是内蒙人，在内蒙生活了半辈子，要不是因为大妈的儿子出息了，估计按照王大妈的性格来说，她是不会愿意走出草原的 。
王大妈的儿子叫小刚，小刚今年38岁，非常的有出息 。当年考大学的时候，就考上了国内首屈一指的好学校，毕业之后更是努力工作，赚了不少钱，还留在哈尔滨买了房子 。
这不，小刚前些年一直把心思放在工作上，也没时间结婚，直到35岁的时候，才认识了现在的老婆，没过多久两人就结婚生娃了 。由于夫妻俩都忙，没时间带孩子，小刚就把王大妈接来了哈尔滨，让她帮忙看看孩子 。
然而老年人带孩子的观念和年轻人不同，因为带孩子这件事，大妈和儿媳闹了不少矛盾，大妈也不想儿子难做，就离开了儿子家，自己租了个房子分开住 。并且啊，还在附近开了一家超市，打算赚点钱来给孙子请个月嫂，省得孙子可怜没人照顾 。
可让所有人都没想到事发生了，本来大妈之所以开超市，也就是为了赚个几千块钱，好付月嫂的工钱 。可谁知道，超市的生意好到过分，一年就赚了100万！你说离谱不离谱？
方案介绍
有人就说了，这王大妈怎么做的，能让超市这么赚钱？
其实王大妈经营超市的方法特别简单，还是当初学着人家的，一共就两招：
一、活动期间，出售优惠券；
二、给顾客免单，最多一次性可免10000元 。
看到这两点，大家猜得到王大妈的盈利逻辑是怎样的吗？
盈利分析
解锁更多实体店实战案例，你可以点击下方专栏
超市开业前三天，王大妈推出了一个预售活动：活动期间，顾客只要花费5块钱购买一张活动优惠券，那么等超市开业之后，这张优惠券不仅可以当成10块钱使用，顾客还可以免费领取一颗大白菜 。
本来如果只让顾客花5块钱买优惠券的话，即使事后可以当成10块钱使用，顾客也不一定会乐意，万一老板跑了怎么办？这谁说得准啊！然而王大妈却用一颗大白菜抵消了这种顾虑，对于大爷大妈们来说，没有什么东西能比免费的更好了，所以因为有了这颗白菜，立马就吸引了很多人前来购买优惠券 。
看到这里，大家也都知道，王大妈这么做肯定是亏钱的，那她的100万又是怎么赚来的呢？来看第二招！
如果说第一招是为了获客，那么第二招就是为了赚钱了！
王大妈告诉顾客，只要是购买过优惠券的顾客，都算是超市的会员 。而会员顾客来超市买东西呢，又可以享受免单福利！
至于免单的方式，那就是参加一月一次的抽奖活动 。每个月的最后一天，都是抽奖活动举办日，被抽中的顾客，就可以免除这个月的所有消费 。王大妈会把顾客这个月所花的钱，全部退还给顾客，最多一次性退还10000块钱 。
有了这个活动，你说顾客能不来王大妈这里消费吗？万一到时候抽奖，自己中大奖了呢？这不是血赚？即使没有中奖，那自己也不过是花了同等的价格购买了等价的东西，这又不会亏！所以啊，正是这种让顾客稳赚不赔的活动，吸引了大奖顾客前来消费 。
