Simone
我是叉车公司搞技术的，对销售渠道应该还是知道点儿！首先，我们公司的销售模式是代理商制的，我们公司本身不会去向客户销售叉车的，但是我们可以通过代理商与客户沟通，或者是去给客户做售后服务工作！
一般说来像港口作业需要最大量的叉车，因为在港口运输物流都是需要叉车的，尤其是大吨位的叉车！还有就是一些批量制造企业，他需要多个车间的产品线之间也是用叉车进行运输的。还有就是物流公司，因为现在有好多做家电的企业将大批库存都寄存在物流公司的库房，然后定期小批量的运回！所以，物流库房的叉车需求量是很大的，尤其是电瓶叉车！还有制药、食品、机加工、电子等都需要叉车来进行物流运输！所以你找客户或者说是找潜在客户的时候尤其去找那些“库管”比较合适，因为对于叉车的需求是他们直接向领导提出申请的！还有就是，真有戏的话还可进行销售返利等！
