销售健身器材的业务员首先从形象上要对自己进行包装,首先体型不能太过肥胖,不然别人就会有想法,认为做健身器材的体型都那么查,这健身器材能管用么。所以,首先个人要注意锻炼,以良好的体型展示给客户,
其次,业务员要对公司的各种器材了若指掌,包括使用方法,锻炼身体的哪一部分,每天锻炼强度如何,锻炼多久能有效果等等,这些问题也是客户最关心的,业务员一定要能给予解答。
最后,推销健身器材一定要了解客户方向。比如学校、社区、体育场、健身房等等。这些一般是建设器材的需求大户,业务员要经常跑跑这些地方,就能及时发现商机。