Simone
初识不知曲中意，再听已是曲中人！
写在前头的话，很重要！
回答过太多此类问题，但我真心不希望，你学过竞价两三年后，依然迷茫。做SEM两三年，依然是小职员的很多，以此为进阶，成为网络主管总监的也一大把，利用竞价创业成功的，太多灰色传说，但真实，少数！
比如，使我升为主管总监的原因，除了竞价有效果，还有其它几把刷子！多条路齐推，才能阵住网络部一直吃香的喝辣的，才会让老板上烟上火！
比如，当我辞职要创业后，才发现，单单会使用“流量工具”远远不够的，互联网的公式是： 切入点+ 流量 +转化率 ，互联网流量遍地都是！我能控制流量端，但切入点与转化率，事关“一枪打中”的问题，打不中，你再得从头再打，够写几本书了！
网络十年，回想往事，只有 两个节点是有意义 的：
1.成为网络主管总监
2.能够网络创业成功！
所以，真心希望，你把未来将会成为的“你”看清楚，把目标位置定对，这样，才不枉费你读过这篇文章！
1.去“腾讯课堂”，搜“竞价推广” ，有很多免费的课程，先把基本原理和基本操作，都搞清楚，比单单看文字要快很多，付费的课如何，我没看过哦，如图：
2.注册练手账户，注册地址 ： http:// www2.baidu.com ，公司名随便填，网页端客户端账户密码同步，有了实操账户，这个不花钱，学习起来方便多了，当然，如果你够土豪，还有那种非企开户的，2400可以玩一个账户，如图：
更新：
注册之后，这个账号密码是同步：网页端，客户端，以及百度最新“爱番番”（在线沟通工具），你当网络主管后，在线工具是要懂的，53客服，商务通等，都大同小异，爱番番，一样可以哪来练手！（全是不花钱的）
3.理解竞价的核心与精髓：“sem竞价推广三板斧”系列 ，这个是我原创的，说个有底气的话，这三篇文章的分享，价值远远超过你五年的摸索，芝士回答上，其它付费几千的课程，也不见得有人愿意说，绝对会有一个“质”的提升，现在，就双击两下，点个赞赞，做个记号吧！原创不易，有空我会继续更新！
4.完成以上三个步骤，你赶快找个“实战”的工作 ，胆子放大些，然后再在实战中，继续学习，继续深入，不出两年，你即可混成网络主管，怎么混，这里不多说了，再进阶一把，你即可创业，龙归大海！
记住我开篇说的话，记住你的目标和方向，说不定，你我会走在同一条路上，若有启发，若志同道合，请双击屏幕，点赞加关注，@彭月公子
这问题简直给我准备的...
操盘百度竞价11年，赚到过500万，写过课，芝士回答竞价营销话题下，应该算是获赞量和关注量最高的作者。
今天我就把这个问题给你整的明明白白的。
先明确目标。
竞价有个特点，它不是“职能性”的，而是“竞争性”的。
职能性：
就好比学会计，只要学会怎么记账报税等知识，会干就行了。
竞争性：
光学会没用，只有比对手做的更好，才能做出头。
和运动员一个道理。
因为竞价广告，只有每个关键词顶部的3~4个黄金位置，多了没有。
而任何一个行业，同行一般都有七八家、十来家，甚至几十家。
（没办法，中国就是人多，干啥的都多）
只有让广告主稳定占住前3~4个位置，能够源源不断的有人点击，公司才能赚到钱，你才能做下去。
假设这些同行的产品服务都差不多，那就看竞价水平了，水平高的投的量更大，成本更低，利润更高...竞价也能跟着吃香喝辣。
反过来，水平低的投的量小，成本还高，利润也低，慢慢就做不下去了，淘汰出局。
这就明摆着的：
竞价要活下去，就必须在你选择的行业中，有领先同行竞争对手的能力水平。
再加上：
有持续优化，不断超越自我的能力。
这才能保证你的竞价职业生涯，越走越顺。
这就是我们学习，或者说是长期学习的目标。
再说手段。
做好竞价的关键环节有哪些？
不多，我们从用户视角去倒推。
比如：
当用户搜索“ 关键词 ”——青岛哪里卖鸡蛋？
看到了你的“ 广告创意 ”——买鸡蛋，就找王老五···
点击进入你的“ 页面 ”——王老五官方网站···
进网站看完之后决定是否咨询购买...
哦了，核心就这3个。
举个栗子：
比如投哪些“ 关键词 ”：
假设现在排名前3的同行们，做的比较久，积累了 1000 个关键词。
你刚来，想破头才想出来 100 个关键词，还感觉到极限了。
结果。。。那就很明显
假设你按我教的办法，弄了 10万 个关键词，甚至 100万 个。
那结果。。。也很明显
还有一些比较“ 重要的设置 ”，也要学一下，避免刚开始把握不住，掉坑里。
（其他不重要的设置，基本都是固定选项，做的时间久了，自己A/B测试一下就知道了。）
再加上“ 数据分析 ”的优化能力。
总结起来，关键环节有5个：
关键词
广告创意
页面
重要的设置
数据分析
挨个说。
一、关键词
直接转跳我这个回答。
内容很细很长，建议收藏，回头边看边照着做。
还有这个扩展回答。
二、广告创意
创意分2部分：
内容，配图。
（有条件的，还可以做视频）
内容很简单，就是页面内容的提炼而已。
比如：
页面中，介绍了3个优势。
那创意只需要把这3个优势拿出来，用简短的话说明白了就行。
（比如卖鸡蛋的创意： 农家土鸡蛋，五谷喂养，当日鲜蛋~ ）
在创意限制的字符长度内，能写多少写多少。
配图：
配图的样式有很多种，小图大图三连图，那个不重要，无非是让设计多做几个。
重要的是怎么做：
内容依然是上面的单个优势+优势组合。
如果有品牌LOGO，就优先体现品牌。
设计上，以最突出吸引眼球为目标。
百度的搜索结果都是 白底黑字 ，要想有强烈的对比效果，配色 用相反的黑底白字，或是红底白字，黄底黑字 ，等等，这种突出的配色最抢眼。
三、页面
百度开户后，客服会帮你搭建一个基础页面。
一般是“基木鱼”中的免费模板。
（基木鱼是百度建站平台，里面的免费模板供广告主修改使用）
问题是，“免费”的东西，都不咋地。。
而页面又是吸引客户咨询的关键，就好比线下门店。
比如这2个卖包子的店，假设产品价格一样，你更想进哪个？
我们目标是比同行，做的更好一点。
那你可以先看看同行是什么水平，分4个等级：
①基木鱼的免费模板（不花钱）
②普通设计（花600块钱）
③专业设计（花2000块钱）
④高端设计（花5000块钱）
钱到位了，效果那肯定不一样，投入和产出是成正比的。。
照着领先同行的目标去做，去某宝上找就行，什么档次的设计都有。
对了，如果对手明显是花钱请专业设计做的，你们老板又舍不得花钱，想先用免费的看看效果，那你放心，效果肯定好不了。。明摆着的
而且这种缺乏商业逻辑和格局，被自身弱点牵着鼻子走的老板，建议你尽早跳槽。。
这是设计， 好设计是获取信任感，给人更正规靠谱、更有实力的感觉。
除了设计，还有文案。
文案要做的很好比较麻烦，我就说简单的，怎么保证比对手更好一点。
①追上平均线
不管做任何事，第一个目标就是先达到这项工作的平均线。
具体点？
就是抄。
先用抄的手段，来达到和对手一样水平。
关键是，
要找全国、全世界最好的去抄。
比如，你在青岛卖鸡蛋的。
不要只盯着青岛的同行。
要看北上广深的，甚至国外的。
照着最好的去抄，一般情况下，抄完就能领先本地的同行了。
把同行做的最好的，每一句好文案、好图，都提炼拼凑成自己的东西，就是集百家之所长。。。
②适当超越
举个栗子。
比如同行都会说： 价格更实惠。
说服力一般。
你再狠一点，明确一点： 价比同行低20%。
直接明确出来，别人吹牛不打草稿的时候，你就立字据。
这就更有说服力。
就是这个意思，你尽力发挥，使劲锻炼你的脑细胞。。
四、重要的设置
做任何一件事，最重要的是，先明确规避掉最差的结果。
百度竞价最差的结果是啥？
——钱浪费，打水漂了。
就说这部分。
（下面说的你可以先记着、加收藏，不会操作的再问客服）
1、无效流量（如恶意点击）
设置好2个就行：
①商盾
按图上设置好就行。（不会操作的问下客服）
②排除人群
这个需要开始投放后，产生人群数据了，再排除掉已经 展现2次+点击1次 的人群。
（意思很简单，就是已经看过广告2次，和点击过广告1次的人，就不再给他展现广告了）
按图上设置好就行。
2、低质量流量（如智能匹配）
①匹配方式
“智能匹配”，之前叫广泛匹配，反正就是匹配最广的那个，前期一
