Simone
我的店铺是今年6月底新签，7月中旬开通，8月下旬产品全部上传完成后正式开始运营，线上团队是新搭建的，基本没有外贸经验。但目前仍取得一定的小成绩，我们在不到1个月的时间内就把店铺自然流量做到远高于行业平均水平，甚至接近于行业TOP，同时线上信保订单成交了小几万美金，线下大概走了20万美金这样（手续费高，大单子一般走线下），我是持续看好阿里国际站的前景的，一个平台肯定只有大概20%的人可以赚钱，剩下80%的人基本都在埋怨平台不赚钱。
对于当下店铺运营比较迷茫且没有什么预算的前提下，希望提高店铺运营效果的可以借鉴一下我们过去几个月的实践经验，都分享在文章链接里边了： 国际站运营Luxury：阿里巴巴国际站运营系列：0星等级新店，不烧P4P如何快速拉升国际站自然流量
跨境电商前景怎么样？阿里巴巴国际站开店赚不赚钱？这些都是想跨进外贸圈的人非常关心的问题。
就说大行情，这几年越来越多的买家来到线上，特别是阿里巴巴国际站这种知名度高的网购平台，日流量千万级，获取商机的成本比线下要低很多。试问，如果前景不好、不赚钱，怎么能发展起来！那么问题来了，在阿里巴巴国际站建站怎么样才能赚钱？在此分享下我自己的经验。
1. 学习产品，熟悉行业状态。首先运营人员要充分了解相关产品知识以及行业特点，熟悉产品属性，提炼卖点，以及产品的市场规律，接下来运营人员发布新产品，首先确保高质量产品的信息发布，避免产品信息发布违规，违规的后果很严重，会被扣分，搜索降权，严重的直接会被关店，运营人员一定要时刻牢记发布时要过滤品牌违禁词，接下来要保证发布的质量，避免类似于图片质量不佳，标题与产品不匹配，重复铺货，产品价格不合理等，与此同时，要保证产品数量，覆盖关键词。
2.店铺高标准，TOP做参照。店铺运营开始注意收集好同行的优秀店铺，借鉴优秀同行的成功经验，经过对比分析，测试出该行业热门产品，热门关键词，核心词，设计好产品详情页。同时开始准备自己的关键词表。
3.做好产品分层，制定店铺流量布局。顶展产品，橱窗产品，爆款产品，关于产品的资源配置一定是优品优享享资源原则，比如说顶展，P4P，橱窗全部投在几款款市场热度比较高的产品，从而运营出几款三高(高曝光，高点击，高反馈)的产品。产品分层重在对运营中数据的准确分析，所以要做好平时的数据统计，为数据化运营打好基础。
4.根据运营数据反馈做好调整，较好的产品可做关联销售，增加超链接，数据反馈不好的产品及时找到原因，效果不好的状况一般根据曝光，点击，和反馈的数据可分为曝光不足，高曝光低点击，高曝光高点击低反馈三大类，曝光不足说明所选的关键词热度较低或是排名靠后，曝光高点击低很可能是关键词和产品不匹配，曝光点击都很高反馈低就是产品详情需要优化
5.明确产品的主要区域市场销售热度，可根据第一个月运营数据看那些产品那些类目比较热销，结合平台产品词来源数据以及提供的关键词导入100个词做排名表同时对客户进行分析，助于关键词的测试和优化。
6. 数据持续检查比对，优胜劣汰时刻在做，基础基本到位，开始主动引流，(P4P，顶展，橱窗)适当参加一些活动，阿里每年举办的线上活动，例如3月新茂节，9月采购节大力参加，尤其针对有可能潜在存在需求，近期大家关注下阿里现在推的RTS产品活动，没有RTS产品的尽快发产品。
7.坚持月度总结，每月整理数据跟踪表，关键词排名表，实时更新保持最新的关键词状态，有效果的产品保持经常更新，零效果的额产品及时重发，发现问题及时查漏补缺，数据化运营是一个数据把不断优化的循环，坚持几个月做下来就会发现店铺距离TOP并不是那么遥不可及。
最后希望做国际站的小伙伴们都能询盘多多，订单多多，如果有更多疑问，欢迎找Justin交流。
大家好，我是雨檬。
六年时间，我从业务员到自己创业成为一个外贸人。
今天把这段经历写下来，希望能给伙伴们有些帮助，欢迎大家一起交流。
我先是在阿里巴巴国际站上跑了两年业务员，这两年我有了独立操作订单的能力，学会了解客户需求，谈价格，谈交期，谈质量，谈后续合作，谈发展方向等等。
有次我在国际站遇到了个大客户，极其顺利签了一个大单，我突然萌生了一个想法，我的工作能力已经可以让自己获得相当不错的客户，我的接单能力也完全可以独立，我是不是可以试试自己单干呢？
这个想法让我有点兴奋和紧张，创业靠一瞬间冲动是不行的。有了这个打算之后，我开始了解一些关于财务、关务、产品、采购各方面的基础知识，也在想一个踏实可落地并把风险降低到最小的方案。
到目前为止，我创业已经4年了。情况目前还算可以，其中有5个稳定客户，年采购量都过100万。如果加上小客户的散单，数量就更多了。
今天我们聊聊，我是如何从一个业务员变为一个外贸公司老板的。
做过外贸的，都清楚这一点：
外贸相比比内销，订单金额更大，利润更高。
很多情况下，一个大单子或者一个稳定的大客户，就能够一家小公司吃很久。
比如，
在外贸行业里常见的，一个单次利润10w的客户，一年可返单3～5次。
如果你手里有稳定的几个客户，那么，创业真的没有你想象中那么遥不可及。
所以，我们需要的关键词是什么？
客户，客户，客户。
单子，单子，单子。
重要的事说三遍。
有单子有客户就是OK。
你能开发的客户越多你越OK 。
至于其他繁琐的流程，工厂、物流、商检，退税，这些环节都会很主动配合你的，因为你手上有单子，你是他们的客户。
创业前期的时候，我在阿里国际站上找客户，我没有自己的工厂，不生产不批发不零售，我只接订单，委托给工厂定制生产，再面向外贸出口。
我是属于虚拟工厂，轻资产模式，这种玩法在阿里国际站上面是挺少的。
温馨提示，大家不要看到这里一激动，唉不用钱零投资，集体跑去辞职创业去了。
我们得先知道创业为了什么。
为了什么，钱和自由。
（兄弟，理想情怀信仰梦想请先划掉，以后有钱了再提…）
我们创业的目的就是为了增加收入啊，同样的工作量，你在工厂提成是n%，你单干所得到的效益都是你的。
但是还要算一笔账，自己创业之后，我们就要自己花钱了，房租，招员工，这些都是成本。
在创业之前核算一下自己在公司能拿多少，再估计下自己单干情况下能拿多少。算清楚收入减去成本之后，是在工厂核算还是自己单干核算。
如果兄弟你做外贸跑业务一年20万不到，就先别瞎想单干了，找到现工作里存在的问题，把业务能力提上才是最应该做的事儿。要知道，现在工厂做的好的业务员一年也能赚百来万了。
而且，运营公司首先要做的就是有现金流。所以如果你真的打算单干，建议你在工作年收入至少大于30w再考虑。且给自己定个时间，在多久之内一定要有足够资金招人。我是在单干三个月效果不错之后，就租好办公室，买齐全装备，发招聘信息，公司正式开始。
这里值得提一下，创业与打工是截然不同，虽然我跑过业务员，学习过外贸知识，创业也是做外贸，但是我对外贸很多环节依然是不明白。
但是没关系，专业的事情咱交给专业的人做，我们有高级外贸业务员，财务，采购和技术。开外贸公司的老板没有必要熟练外贸行业的每一个流程，但他必须懂得整合资源，传业期间我做得最多的是管理和整合，抓住做公司的主要问题。
还有一种稳妥的走法，我的一个朋友收入模式是：工资+自己的公司收入+其他产业。
老客户留在还是在工厂做拿原来的提成，新业务自己投钱买原料到工厂加工。之所以工厂可以给他开这么好的条件，是因为他带来的因为销量太大了，工厂的大单子几乎都是靠他，到现在他原来的工厂每个月还给他发2. 3w的底薪。
这是一个事实，如果你有很漂亮的业绩，你说准备创业，老板甚至会主动提让你继续管理着公司的业务，就像是我，我的那个朋友，原本厂子的老业务都还是在做的。
建议大家一定要和原工厂处理好关系，工厂是你的后盾。进可当老板，退可吃饱饭。开公司，特别是做外贸公司，但是本来风险就是极大的。如果是虚拟工厂还算好，即使你赚不到钱也不会有金钱上的亏损。但没有一点准备就裸辞，把全部身家砸在了租办公室招聘平台投资上，那真是自杀式的创业。有想法是好事，但是要根据自己的情况和能力，稳妥着一步一步来。
归根结底，无论是上班还是创业，主要还是看销量说话。这对个人能力的要求较高，没有销量和业绩，做什么都难有高收入。我算比较幸运的一批人，赶上这几年国家对外贸生意的扶持，再加上靠国际站认识了不少客户并成功把他们留了下来。
也希望大家能抓住机遇，顺风而上，祝各位商友财源广进，欢迎交流。
国际站提升销量一定要做星级 解答如下 1你的产品自身搭建，图片拍摄白底精致，详情页设计专业简单以上 提升你的商品力2一定要做好询盘回复内容，回复时间，rfq 提升营销力 3关键一定做好信保额度，一星一万美金，二星三万美金 三星十万美金 对应额度就可以提升对应星级 运营就是。。你懂的 不懂得可以留言
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阿里国际站想要真正的做起来有2个办法，一个是P2P（巨烧钱），另外一个就是让真实的买家在你店铺里面下单，这样店铺的星级也提高了，排名也有了，自然销量就上去了，经验之谈希望可以帮助大家
疫情期间的我们都异常关注于手机，当然我也不例外！
最近有看到阿里活跃在各个平台，用自己的实力帮助越来越多的人脱离困难，我觉得这一点做的是还是很不错！
所以希望我们国家的企业都越做越好吧！
我做了三年阿里国际站，收益不错，买上了房车。
据我所做，阿里国际站虽然不需要大笔资金投资，但是维稳客户，保持销量都是需要技巧的。
好的物品货源需要认可的人，价格要有优势！
网络上不缺少资源，只是缺少发现资源的眼睛以及持之以恒的动力。
阿里是个大公司，如果从一个小白开始，会出现各种各样的情况与困难，但是呢 你也要相信自己能够克服这些困难。
首先你要整合资源，会引导流量与人气，之后就能将自己的东西推出去。然后就慢慢形成一个链条，会慢慢变好。
1.打爆品，进行薄利多销
2.留住客户的心，做好回头客
3.靠网红带货，能使经济和更大化
4.清晰的运营思路和营销技巧
首先要明确定位，对自己的目标客户有明确的定位。
其次，确定目标。有目标才有动力。
最后，要完善客户管理。与客户多进行沟通交流，耐心服务，订单自然多了。
阿里国际站大部分做外贸的，今年受疫情影响，收益有下滑，往年销量很大，收益乐观。
要想做好，首先要了解客户需求，其次确定发展方向，坚持维护好客户关系。
总之，要多多努力，和坚持哦
听说过这个阿里国际站，朋友有推荐但是有自己的工作就没去
现在看到收益这么巨大我得去联系联系我这个朋友了让他教教我我就跟这他混了！
另外有其他的好项目也是可以推荐给我的
泻药！
刚开始我也不知道阿里这么赚money！直到今年疫情期间，我闺蜜！真的利用阿里赚了好几十w。
后来我闺蜜教我做，慢慢上手后，基本上一个月几w不成问题！
其实阿里国际站上的流量还是挺大的，买家和卖家也挺多的。
但是英语要求比较好，产品质量要求也较高，海关报税和退税比较麻烦。
做起来了收益还是挺高挺可观的。
谢邀 阿里国际站我也是听别人说的，他介绍给我让我做。
但是我没有听明白，估计也整不明白，就没想整，让他有空在解释解释。
收益应该不错，不然也不会介绍给我了。
