对于双十一的促销活动,电商人除了要注重店铺内部的营销,也要重视商城外部的引流,实现销售转化,也就是我们常说的新媒体电商,汇点易认为,目前外部曝光引流主要有3种方法:
引流方法
1、营销产品的投放,如广点通、粉丝通、资讯app信息流、dou+等;
2、各个平台KOL的投放,在别人的私域流量里进行曝光;
3、自建账号,做自己的私域流量。
鉴于很多中小商家没有持续的内容运营的能力,无法短期内,在外部媒体平台搭建自己的私域流量,那么实现短期产品曝光的最有效方式,就是通过付费的方式从外部引流,也就是上面讲的方法1,2。
01
营销产品的付费投放
各种营销产品的投放,主要是基于平台的大数据,把品牌要曝光的内容,推荐为更精准的人群,获取潜客。
比如广点通,就有多种投放形式,有些按点击量收费,有些按曝光量收费;
再比如抖音的Dou+,100块钱就能投放2500个用户,还可以选择粉丝类型 ;
这种营销产品投放,只要有预算,多次优化,会达到不错的投放效果,在平台初期投放,很容易享受到平台的流量红利。
02
KOL投放
KOL内容投放,是商家获取流量,品牌曝光的标准手段。
博主、大V、网红、达人等通过收取基础服务费,或通过CPS的方式帮商家进行产品曝光。
投放方法很容易,但是如何在有限的预算内,选择合适的媒体平台,实现ROI最大化,就需要商家对各媒体,和各种带货形式的有一定了解。
1
直播
之前消费者购物,都是2D场景,现在是3D场景,还有互动、秒杀、优惠、讲解,本身就是一个巨大的营销进步。
直播间的主播们化身线上导购,通过试用、演示、解说、答疑等互动方式,给粉丝们种草商品,实现即时转化,完成带货任务。
直播适合效果类,体验类产品,比如服装,美妆等,有时候消费者在商城看上一件衣服,但因为不知道自己的穿着效果,又不相信产品详情页的模特精修图片,所以不敢下单,而直播可以通过现场真实演示,和实时解答粉丝提问,打消消费者顾虑,实现较好的带货效果。
2
微信
微信毋庸置疑是目前整个电商闭环做的最好的社交平台,通过公号内容吸粉、裂变;个人号沟通、运营;微信群小程序微商城实现产品转化。
微信公号的好处是承载长图文,特别适合功能性产品的投放,例如母婴、护肤、高客单产品的种草,通过讲故事、分析产品成分,产品背书等增加用户的信任感。
现在微信的投放,基本都是按照广告进行付费投放,通过汇点易这样的媒介公司找到合适的公众号,双方再根据广告要求商议投放价格。
3
微博
微博是目前所有平台里,最适合做传播,打声量的。
他更加开放,更容易被搜索到,所以这样的平台是肯定不能错过的。
微博特别适合预算不多的品牌进行投放,他有以下几点优势:
成本低,目前微博的整体投放费用,是远低于微信公号的微博上链接可以直接跳转淘宝天猫,减少流失率;
适合高客单产品:虽然微信的使用人数和频次大于微博,但美食、生活用品,家居等在微博上投放效果还都不错,适合高客单价的产品。
很多能保ROI的公司,都是保的微博ROI,微信不敢保证。
投放微博,不要迷信是认证用户,其实很多普通用户、粉丝几万、十几万的,互动量也有非常不错的,对于品牌来说:
可以找保ROI的机构合作;也可以通过礼品置换;按照关键词搜索,找到精准,垂直的博主。
4
抖音和快手
在快手上,品牌适合直播和短视频直接发产品广告,快手推出了麦田计划和燎原计划,是教商家如何卖货的。
抖音上适合产品植入和信息流广告,商家也可以直接通过星图平台找到合适的达人进行广告合作,或者通过汇点易代理运营服务。
如果你的产品客单价高于50元,快手的效果就不好了,这是因为快手的用户群体决定的。
建议直接投放抖音:
投放抖音的信息流广告,按照CPM进行收费;投放抖音的垂直领域博主,进行广告植入;如果有持续内容输出能力,建议自己开设账号制作短视频,然后投放dou+,可以让系统把你的视频推荐给更多的人。
但是切记dou+只是催化剂,视频质量不能太差,否则投再多dou+也没用。
5
小红书
小红书让消费者养成了购物前看种草笔记的习惯,这也是为什么虽然目前小红书的月活不如微博,但是种草拔草的效果却好于微博的原因。
高颜值的产品是非常适合小红书种草的,包括美食、美妆、生活用品、家居饰品等。
商家和小红书的KOL合作的方式,主要有2种:
付费投放各种垂直博主,目前小红书博主的价格,与微信,微博相比,性价比还是比较高的,几万元可以投放一百篇;
通过礼品赠送博主,给予免费的流量曝光:目前小红书上博主的商业化能力还是比较弱的,尤其是5w粉丝以下的博主,但是他们数据又比较真实。
小红书最大的意义不在于直接转化,而在于品牌背书和内容积累,很多消费者在商城上购买产品之前,都会来小红书看看评论吃个定心丸。
如果有10万块预算做小红书推广,汇点易推荐素人,50到200元不等,素人的内容更真实,更具备用户口碑,并且量大。
如果是给产品做打底和背书的话,显然选择草根素人是最好的。
6
B站
B站是一个神奇的网站,这里聚集着大量的Z世代,是史无前例的高消费年轻用户聚集地,具有三大特点:
超年轻,1990后用户占比超过80%;
强粘性,B站用户日均使用时长高达95分钟;
高消费,近一半用户来自一线城市,家庭条件富有。
B站博主的合作,目前都是以植入为主,据说B站目前把2万粉丝以上的博主全部都自己签约进行商业化,但是即便如此,除了头部大博主,剩下的博主还是非常难商业化。
这样就给到了品牌和博主免费合作的机会,粉丝量少于2万的博主,可以按照小红书的操作模式,通过礼品置换达到品牌曝光目的。
美妆护肤品的效果在B站是很好的。
以上就是外部引流的几种新媒体平台和引流形式,希望能为大家的双十一活动策划带来启发,有想了解新媒体电商代运营,代投放业务,请咨询汇点易