Simone
看增量还是存量，数通设备往往使用年限比长，在11年以前按照当年的约定 华为是不进入政企市场，华三不进运营商市场。从目前的每年的销售来看华为的数通设备市场占用率在50%之上。
你可以去看看华三的前世今生，现在应该叫新华三才对。你是没有去大的数据中兴和运营商看，通信设备也不止是路由器和交换机哇，还有无线侧的BBU等设备，PON网络中的OLT设备等等等等，通信涉及到的东西太多了，做企业网的不过只是用到了其中很小的一部分罢了。
没一个真正懂的都在这逼大胡话，新华三以前叫什么？华为3com，合资公司成立的时候华为跟3com有协议，3com利用其在美国的资源帮华为打开美国市场，作为交换条件，华为在全球企业业务保持三年的静默期，这三年不针对企业业务研发，销售自己的产品，通信业这个发展速度可以想想三年是不是基本相当于退出市场了，而且正赶上电力行业大发展的三年，所以没有占有率不是很正常的吗？
第一、华三在国内ICT领域算是龙头🐲华为当然也是。
第二、同等配置，华三性能也说的过去，包括售后（相比华为的售后和客服肯定不及，咱有一说一）
第三、在推行国产化的同时，都闻思科"色变"。所以华三从根上并没有涉及"底线"。
第四、华三销售路子野，也有一说一，华为当然也不差。但是华为的设备利润高，品牌溢价也可观，所以在一些领导眼中，性价比也低。
第五、华为还是运营商业务为主，ICT也非常强，尤其是售后，真不是吹的。至少保修期内是这样。技术也更牛！华三也很牛！
第六、命令都差不多[呲牙]，用谁不是用，性价比高，品牌也行，销售路子野，干就完了！[酷拽]
华三只能说是二级或者三级通信商而已他很多都是接的华为中兴大唐烽火的项目
企业市场和运营商市场的区别
其实主要是新华三价格比华为便宜，华为利润不高啊！我就是搞弱电这行业的，新华三和锐捷都是我最爱卖的，利润高，华为虽然质量好，但是利润低，网上报价跟进货价没差多少，所以不推多少华为，当然，客户大方的，价格可以比网上高的，我肯定卖华为！
同一种商品类别，中国的牌子可以多到数不胜数，地方太大，各个地方又千差万别，你的是宝马、我的是宝牛，我也是正规注册的公司，要啥证件和手续全都有，你能说我是假冒伪劣吗？招标？来吧！
强大者如华为也是从农村市场一点点崛起来的，电信的早期员工还有华为的股份呢！集团客户市场，华为也好、中兴也罢，都是靠上面推销、业务员不停地轰炸得来的业务，有时候还得靠大老板
亲自登门拜访。任正非以前没少到各省的运营商那里去拜访，浪潮的老总（不知道啥级别）也是到各个省去找大领导。集团客户的单子是绝对不会平白无故砸到你头上的，如此任正非也有忙不过来的时候。
电网和军网的通信设备大部分被中兴占了，华三以前是外资参股，在某些部门是受到限制的，我也纳闷他们是靠啥手段把电网的市场占了，电力调度网络太黑！
H3C设备价格便宜，利润空间大。
看了下评论，人均IT大佬。
