Simone
记录一位医药代表典型的一天
医药代表揭秘药价为何虚高
“营业员强烈推荐的药，拿的好处肯定多”
他们为生计每天四处奔波，将主要精力投入到建立关系网上，他们被定义为生存在“灰色地带”的人群，他们遵循着“能力再强不如关系强”的行业准则，红包、回扣是他们必不可少的敲门砖，他们自诩“架起了药企与市民之间的桥梁”，他们便是群体庞大的医药代表。
9月4日是医药代表张鑫工作最具代表性的一天。本报记者记录了他一天的工作情况，透过这些，可窥见药价虚高的内幕。
7:00 结货款
不给红包想结货款不容易
张鑫起床后洗了把脸，匆匆出门。
一家规模较大的连锁药房答应当天结款，这对张鑫来说是最重要的事。
之前，对方以各种理由拖延，甚至前一年的部分款项到现在还没有结清，而张鑫对此早已司空见惯。
张鑫提前1个多小时来到该连锁药房位于春柳的结算处，办公室内早已人满为患，外面的走廊里也排了十多米长的队伍。
“没办法，上百家医药公司的代表都来结账，一旦错过了，不知道又要等到啥时候。”
排队时，等待的人私下互相打听能结多少，还差多少，每个人都在抱怨药房结款不及时，“再这样下去，资金链就会出问题”。
张鑫并没有排队，而是径直走进了办公室，通过药房内部的李姐，他提前一天已经拿到了结算编号。
张鑫找到李姐后，偷偷将一个装有500元钱的信封塞给对方，“小张，你这是干什么？”
对方一边客气一边顺手将信封揣进兜里。
“没有办法，这样的投入是必不可少的。”
以前由于张鑫不认识内部人，结款过程中，经常在一些无关痛痒的环节被卡，最终导致无法顺利结款。
后来在朋友的引荐下，张鑫认识了李姐，自从有了李姐的关照，结款从此一路绿灯。
9:00 拿支票
汇票兑现日期竟是明年年初
尽管提前拿到了结算编号，张鑫还是等了1个多小时。
拿到支票的一瞬间，张鑫的喜悦之情溢于言表，可当他仔细看完之后，气愤之极的张鑫骂了一句粗话——原来拿到手的是一张承兑汇票，兑现日期竟是明年年初。
张鑫在前一天已从李姐口中得知，此次他能结出几万元钱。虽然和对方拖欠的款额相差很多，可至少够解燃眉之急。
由于多家经销商拖欠货款，张鑫已经几个月没有及时向上级公司回款了，公司对他颇为不满。
“本以为能拿到现金撑过这一阵子，要是再这样下去，公司可能不再给发货，那就全完了。”
“就是借钱也要撑下去，不然怎么办？”
张鑫临走时强压怒火，面带笑容地同李姐说了些感谢的话。
11:30 工作餐
为拉关系每月工作餐花掉2000元
回到车上，张鑫努力让自己平静下来后，拨通电话：“孙姐，地点已经选好了，就在人民路附近，离你们单位不远。”
“不是和你客气，就是工作餐，反正你中午也得吃饭。”
孙姐是另一家连锁药房的采购经理，也是张鑫通过朋友认识的。
“做我们这一行，对经销商各方面的人都不能怠慢，尤其是那些手中有些权力的人。如果打点不好，要么结款超时，要么送货就要受阻。”
就餐时双方交谈甚欢。
见吃得差不多了，张鑫随口说：“孙姐，才来的这批药批号不太统一，还得麻烦你帮忙打声招呼。”
“没事，又不是啥大问题，到时我和他们说一声。”
目前，很多医药经销商为图省事，要求医药代表送货时要做到批号统一。
张鑫的货物此前没少因为这个问题被拒收，直到他与孙姐成了朋友，“其实批号不统一并不是啥大不了的问题，就是入库时登记麻烦一些。”
饭后，孙姐对张鑫说：“小张啊，又让你破费了，对了，下周二我儿子过生日，你能不能帮忙出趟车。”
“没问题。”
张鑫一口应承下来。
接下来，张鑫考虑的是“送500元的红包差不多吧”。
类似的“工作餐”张鑫几乎每个月都要吃上十几次。
仅此一项，每个月要花掉2000元左右。
张鑫坦言，当前的环境下医药行业普遍遵循着“能力再强不如关系强”的准则。
刚入行时，张鑫以为只要自己肯下力气能吃苦，就一定能行，可他慢慢发现“死干不如巧干”，“因为一件微不足道的小事，对方都可能卡你，不收货、不付款的情况时有发生。
其实很多问题特别容易解决，但如果不认识人，对方卡你，你还一点儿办法也没有。可以这么说，医药行业不靠关系寸步难行。”随后，张鑫开始处心积虑搭建属于自己的关系网，送红包、陪吃“工作餐”……经过两年的苦心经营，如今他已经能游刃有余地应对各种问题。
