Simone
飞天茅台卖光，会员退卡，这本身就是意料中的事情。
如果Costco一开始就推行美国式的经营模式，可能来中国马上水土不服，加入会员的人可能很少。但是Costco抓住了国人贪便宜的心理，通过大力度促销的方式来吸引顾额，这有两大好处：
第一，短期迅速的发展到一大批会员，很多人冲着飞天茅台等商品的平价抢着去办会员卡，因为这价格实在太诱人了，比外面便宜了太多，这些人并不是真的认可Costco的商业模式和其经营理念，而仅仅就是因为便宜而已。虽然之后，这种便宜占不了了，大量会员退卡是意料中的，但至少还有一部分不退卡，就留下一批沉淀用户。
第二，巨大的赚眼球效应，通过这种方式，引爆人流量，引爆媒体，各大媒体竞相报道Costco商场人山人海，朋友圈各种转发，各路商业人士高谈阔论Costco将彻底改变中国未来的零售商业模式，这种广告效应太大了，远比在电视台、电梯内投放广告，比花钱买软文推广，比巨资竖广告牌带来的广告效应要大得多。
但是我认为Costco并不会取得专家所鼓吹的效果，不同国家文化并不一样，这种会员制的模式也并不是什么新东西，对于大多数人来说，收入水平并不足支持持续性的高品质消费，更多时候还是冲动消费加必需品消费。
那么Costco自然能找到属于自己的那一批精准客户，他们收入稳定，资产稳定，追求生活品质，有持续的购买力，也认可Costco的商业文化，会成为长期的忠实用户。但很多大爷大妈为了抢到一个便宜商品排队抢购你拉我扯，还搞到仰马翻，其实只不过是为了占点便宜而已，没有便宜可占了，同样会排队抢在第一个去退卡。
飞天茅台卖光，会员退卡，这也是很正常的。
Costco进驻中国，开店使用了中国最畅销的产品——贵州茅台酒，作为引诱，当时正值贵州茅台酒各地价格一路高歌且还是供不应求的状态。它突然杀出来能有1499一瓶的贵州茅台酒且是保真的，大家肯定是趋之若鹜的（尤其是茅台酒黄牛党的），毕竟一转手都有近千元的差价赚的。现在茅台酒没有了，那些为了抢茅台酒而开通会员卡的“顾客”，这时候用不上会员了，绝大部分都会退。不过Costco利用国人贪便宜的心理，大力度促销，自然吸引了一大部分顾客，同是还很好地做了一个大宣传，这个也让它达到了目的。
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退没退鬼才知道，假新闻、对手抹黑到处有的国度，真的退了？这个超市在国内任何地方必火，别用这种方式抹黑！
第一 美国模式肯定不会适应中国，必须改良。超市大如沃尔玛，一样在中国萎缩，根子在需要改革，不说它是美国范，即使是中国范，要长治久安，就必须不停改革与时俱进。
第二 只要🈶便宜茅台，一样会有人气，因为大家觉得可以占大便宜。同样，换成别的大便宜，可以预见，会保持客流。
第三 有客流和客人排队大火，是两回事。不能总🈶大便宜，就难以维持大火，退卡就会出现。
有人退卡，有人办卡，偶有偏离，不必在意，需要留意的是长期的变化趋势！
这个超市在中国的经营前景很暗淡。中美两国老百姓的生活方式的生活习惯是不一样 的。美国没有早市夜市，也没有居民区周边的超市，只能是一个星期开车去一次大型超市买够一个星期的，平常也没有时间，需要上班。中国则不同了，购物十分方便 ，随时可以去 买到自己需要的 东西。中国老百姓买东西看性价比，便宜好用就一扫而光 。这个超市假如还是按照美国那一套去做，只能是关门大吉。
