Simone
净水器经销商在考虑工程销售时，首先需要了解工程销售的基本步伐，然后根据步伐节奏做好相应的工作和准备。工程销售与零售相比，产品同质化强，关系营销在销售中占有较大的比重，专业净水器第一品牌泉露认为，一个净水工程销售项目的流程，主要包括一下五大环节流程： 1、寻找客户资料和初步联系客户; 2、初步交流和见面; 3、商机甄别和判断; 4、发展销售关系和支持者; 5、项目的控制、中标和商务谈判。 接下来净水器经销商就得明白如何去寻找净水器工程商机。要做好工程市场销售，首先需要找到工程信息的切入口，如果连信息都没有掌握，如何谈做工程销售呢?那么如何寻找到工程项目的介入点呢? 1、净水工程信息获取的七大途径：1、扫盘;2、开工项目信息和资料;3、广告搜索;4、评奖搜索;5、招标文件;6、人际关系介绍;7、合作发介绍 下面对以上七种信息获取方式进行简单系统的介绍： 所谓的扫盘是指以楼盘净水配套工程为例，通过扫盘来收集工程项目信息，就是直接去各个区域扫街，搜索正在建楼盘工地情况，这是最原始也是最简单的工程信息搜索方式。 所谓的开工项目信息和资料搜集，是指一个工程项目的上马，不管是建设方面还是承建方，甚至是主管单位都是通过公文、公告、现场或网络等形式发布开工信息和资料，特别是房地产项目，在这些信息里，包含了建设目的、规模、周期、相关单位的资料等。净水经销商可以通过前期关注或者搜索，找到这些信息，为净水概念车配套的介入找到原始材料。即使这些项目暂时没有净水配套的计划，那么后期可以根据这些相关信息，开展诸如小区销售等净水项目营销。 所谓广告搜索就是指经销商可以通过浏览当地政府部门的建设网站和规划网站，可以通过浏览这些的主流的报纸，也可以通过浏览当地的主流网络地产平台，例如新浪家居、各地房地产网诸多媒体信息，来获得项目的初步信息。 所谓的评奖搜索是指如果你经营的净水产品是比较高档的品牌产品，那么一些概念地产或者地方地产就是你的目标工程销售对象，这些项目都会为你包装自己去拿一些荣誉认证，经销商可以借助一些评奖机构的信息来搜集项目信息，比如优秀住宅的评选。 所谓的招标文件是指随着采购的规范化，一般政府、事业及企业单位的工程建设项目，都采取公开招标模式实施，不管这只是虚假形式还是真实的，但毕竟给贵州净水器经销商提供了相关的工程信息，让我们有家人的可能。 所谓的人际关系资源是指在单位团购工程中表现尤为重要，深圳泉露净水机经销商如果能够将工程销售作为自己的销售模式，平时就需要通过多种途径建立丰富的人脉关系资源。 所谓的合作方式介绍是指现代社会的基本特征就是合作，在工程建设方面，同样具备多方面的合作单位，即使是在工程开始的前期，比如房地产项目，会先期设计规划、设计、造价等单位合作，然后才是工程的建设。 泉露净水器最后提醒：当净水机经销商通过以上七种途径获得相关项目信息会，就需要与项目单位开始建立初步的信息沟通，以准备切入项目。
