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金鱼缸法则 -管理资料

金鱼缸法则 -管理资料

“金鱼缸效应”是由日本“最佳”电器株式会社社长北田光男先生始创的,

管理经济企业界常采用“开诚布公管理法”,其哲学基础与“金鱼缸法则”一样,就是“开诚布公”。 史塔克是业界施行“开诚布公管理法”的先驱之一,他因道德表现杰出,堪为众人表率,而获得“企业信用奖”。史塔克接掌“春田重整公司”(SRC)时,SRC刚从母公司“国际丰收公司”脱离出来,整个公司的经营状况可说是摇摇欲坠。史塔克认为,惟一能使公司长久维持正常经营的方法,就是以真相为基础。他决定让公司里的每一位员工都了解公司整体的经营状况。他亲自教员工看懂、了解公司的财务报表,而且定期公布公司的账册与各项财务资料,让全公司上上下下都知道公司的状况及未来的目标。

养过观赏鱼的人都清楚,一大缸鱼反而比一小缸鱼要好养,

金鱼缸法则https://www.unjs.com“金鱼缸效应”当然适用于渠道管理领域,以下是一个典型案例。 二十世纪80年代,苹果公司在K-12教育市场是绝对的领先者,几乎没有竞争对手。苹果公司之所以能做到这么强势,就因为有不计其数的方案提供商经销着他们的产品。大量地方性的VAR把苹果机销售到各个校区,让其他供应商几乎无机可乘。等这些中小学生长大并开始就业后,他们可能已经习惯了苹果机,这引发了对苹果机的进一步需求。当时,苹果机已经占到PC市场14%的市场份额。如果形势照此发展下去的话,苹果公司还会做得更好。

但到了二十世纪90年代初期,苹果公司部分人士开始迷信80/20法则。他们认为,合作伙伴中领先的20%为苹果公司带来了绝大多数业务。因此,苹果公司觉得重点对待这20%的方案提供商,只授权少数方案提供商在K-12教育市场里销售苹果机。没有得到授权许可的地方性VAR纷纷倒向其他供应商,促使客户采用WinTel平台。短短几年,苹果公司就丧失了自己的优势地位。

该案例证明,缩小渠道规模对供应商而言是自取灭亡。与金鱼缸类似,大规模的渠道更容易维护、更方便调整。

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